Alliance Manager (m/w/d) | Strategische Herstellerpartnerschaften

Alliance Manager (m/w/d) | Strategische Herstellerpartnerschaften

Als Alliance Manager übernimmst du die Verantwortung für unsere strategischen Herstellerbeziehungen und entwickelst diese konsequent weiter – mit klarem Fokus auf Wachstum, Profitabilität und langfristige Partnerschaften.
Du agierst als zentrale Schnittstelle zwischen Herstellern, Vertrieb, Technik und Marketing und sorgst dafür, dass aus Partnerschaften messbarer Geschäftserfolg entsteht.

Diese Aufgaben erwarten Dich:

• Strategisches Hersteller- & Business-Management
  •    Verantwortung für ausgewählte strategische Herstellerpartnerschaften.
  •    Monitoring und Weiterentwicklung von Partnerstatus und Incentive-Programmen.
  •    Entwicklung, Umsetzung und Nachverfolgung von Business- und Wachstumsplänen inkl. QBRs und regelmäßigen Abstimmungen mit Herstellern.
  •    Erstellung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Wachstums- und Innovationspotenzialen.
   
• Operatives Performance Management
  •    Monitoring von KPIs, Umsätzen, Margen und Profitabilität je Hersteller
  •    Analyse von Geschäftszahlen und Ableitung konkreter Maßnahmen in enger Abstimmung mit den Fachbereichen
  •    Identifikation von Markt- und Wachstumspotenzialen
   
• Schnittstellen- & Stakeholder-Management
  Sales & Inside Sales
  •    Entwicklung gemeinsamer Account-Strategien und Unterstützung im Opportunity-Management.
  •    Vernetzung unserer regionalen Vertriebsteams mit den Vertriebseinheiten der Hersteller.
  •    Identifikation und Entwicklung von Kundenpotenzialen sowie Ansprechpartner für herstellerspezifische Anforderungen.
  Service & Solution
  •    Monitoring relevanter Zertifizierungen zur Sicherstellung des angestrebten Partnerstatus.
  •    Koordination von Herstellerressourcen und NFR-Equipment.
  •    Enge Abstimmung von Herstellerportfolios mit Technik & Portfolio Management sowie Organisation von technischen Updates und Enablement-Sessions.
  •    Weitergabe wichtiger Herstellerinformationen und Event-Insights.
  Marketing
  •    Planung und Umsetzung gemeinsamer Marketingaktivitäten (Webinare, Events, Messen).
  •    Mitentwicklung von Go-to-Market-Strategien und Nutzung von MDF-Budgets.
  •    Präsenz auf relevanten Herstellerveranstaltungen.

Darauf kannst Du dich freuen:

Unsere „unique“ Atmosphäre sowie das Team-Gefühl zu beschreiben ist ein wenig problematisch, das erlebt man am bestem im direkten Umgang.

Abseits davon gibt es natürlich noch einige, deutlich „greifbarere“, Benfits, die wir nicht unterschlagen möchten:

• IT-Vollausstattung (Top-aktuell und privat nutzbar)
• Geschäftswagen. Ein attraktives Angebot an Fahrzeugen inklusive Tankkarte, die auch privat genutzt werden kann.
• Geschäftsfahrrad. Das Auto ist ja schon toll aber manchmal ist ein top-aktuelles Fahhrrad auch schön. Bei uns musst Du dich nicht entscheiden. Beides geht auch.
• Karrierechancen in Form von Weiterbildungen, Trainings, Seminaren & Co. Wenn Du willst, werden wir Dich nicht ausbremsen.
• Kulinarische Vielfalt. Ein Obstkorb ist natürlich toll. Darüber hinaus haben wir nahezu alles an alkoholfreien Heiß- und Kalt-Getränken, das man sich wünschen kann…inklusive Slush-Eis-Maschine.
• Work- / Life Balance: Eine eindeutige Home-Office Regelung gibt Dir die Freiheit, die Du brauchst. 

Zusätzlich erwartet dich bei uns eine langfristige und spannende Entwicklungsperspektive:

• Eine strategisch relevante Rolle mit direktem Einfluss auf unsere Herstellerstrategie
• Hohe Gestaltungsmöglichkeiten beim Aufbau und der Weiterentwicklung des Alliance Managements
• Zusammenarbeit mit führenden Technologieherstellern im Enterprise-Umfeld
• Ein dynamisches IT-Systemhaus mit klarer Wachstumsstrategie und kurzen Entscheidungswegen

Das bringst Du idealerweise mit:

• Mehrjährige Erfahrung im Hersteller-, Vendor- oder Alliance-Management im IT-B2B-Umfeld
• Sicherer Umgang mit Channel-Programmen, Partnerstatus-Modellen und Incentive-Strukturen
• Starkes Business-Verständnis sowie analytisches Denken mit Fokus auf Umsatz und Marge
• Kommunikationsstärke auf Augenhöhe mit Herstellern, Vertrieb und technischen Teams
• Strukturierte, unternehmerische Arbeitsweise und hohe Eigenverantwortung

Konnten wir Dein Interesse wecken?

Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung und hoffen Dich recht flott kennen zu lernen. 

Fülle einfach das Online-Formular aus oder sende uns Deine Unterlagen per E-Mail: talents@unique-projects.com

Wir freuen uns auf Dich!