Alliance Manager (m/w/d) – Dell, VMware, Huawei

Der Ausbau, die Pflege und Weiterentwicklung von Partnerschaften liegen Ihnen im Blut? Dann haben wir das Richtige für Sie!


Partner Management

Vollzeit

01.11.2024

Alliance Management

Der Alliance Manager ist verantwortlich für den Aufbau, die Pflege und die Weiterentwicklung der strategischen Partnerschaften mit den Herstellern Dell, Huawei und VMware. Ziel ist es, durch enge Zusammenarbeit und Abstimmung gemeinsame Geschäftsziele zu erreichen, den Vertrieb zu unterstützen und das Wachstum zu fördern.

Diese Aufgaben erwarten Sie:

Beziehungsmanagement:

  • Aufbau und Pflege von langfristigen, strategischen Partnerschaften mit Dell, Huawei und VMware.
  • Regelmäßige Kommunikation und Koordination mit Ansprechpartnern der Hersteller, um eine enge Zusammenarbeit zu gewährleisten.
  • Repräsentation des Unternehmens bei Meetings, Veranstaltungen und Konferenzen der Partner.

Geschäftsentwicklung und Strategie:

  • Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Initiativen zur Steigerung des gemeinsamen Umsatzes.
  • Erarbeitung und Implementierung von Go-to-Market-Strategien in enger Zusammenarbeit mit den Herstellern.
  • Analyse von Markttrends und Kundenbedürfnissen, um gemeinsame Wachstumsstrategien zu fördern.

Vertriebsunterstützung:

  • Unterstützung des Vertriebsteams durch Bereitstellung von Produktwissen, Schulungen und Ressourcen.
  • Entwicklung und Durchführung von Schulungsprogrammen für das Vertriebsteam, um deren Wissen über die Produkte und Lösungen der Partner zu erweitern.
  • Teilnahme an Kundenmeetings zur Vorstellung von Produkten und Lösungen der Partner.

 Marketing und Kampagnenmanagement in enger Abstimmung und Zusammenarbeit mit unserer Marketingabteilung:

  • Planung und Umsetzung gemeinsamer Marketingaktivitäten und Kampagnen zur Steigerung der Sichtbarkeit und Nachfrage nach den Produkten der Partner.
  • Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team zur Entwicklung von Content, Promotions und Events, die die gemeinsamen Ziele unterstützen.
  • Monitoring der Effektivität der Kampagnen und Ableitung von Handlungsempfehlungen zur Optimierung.

 Vertrags- und Zielmanagement:

  • Management von Vertragsverhandlungen und Sicherstellung, dass alle vertraglichen Verpflichtungen erfüllt werden.
  • Definition, Überwachung und Erreichung von KPIs und Zielvorgaben in der Zusammenarbeit mit den Herstellern.
  • Regelmäßige Berichterstattung über den Fortschritt und die Ergebnisse der Partnerschaften an das Management.

 Innovationsförderung:

  • Förderung von Innovationsprojekten in Zusammenarbeit mit den Herstellern, um neue Produkte und Lösungen auf den Markt zu bringen.
  • Initiierung von Pilotprojekten zur Erprobung neuer Technologien und Konzepte.

Darauf können Sie sich freuen:

Unsere „unique“ Atmosphäre sowie das Team-Gefühl zu beschreiben ist ein wenig problematisch, das erlebt man am bestem im direkten Umgang.

Abseits davon gibt es natürlich noch einige, deutlich „greifbarere“, Benfits, die wir nicht unterschlagen möchten:

  • IT-Vollausstattung (Top-aktuell und privat nutzbar)
  • Geschäftswagen. Ein attraktives Angebot an Fahrzeugen inklusive Tankkarte, die auch privat genutzt werden kann.
  • Geschäftsfahrrad. Das Auto ist ja schon toll aber manchmal ist ein top-aktuelles Fahhrrad auch schön. Bei uns üssen Sie sich nicht entscheiden. Beides geht auch.
  • Karrierechancen in Form von Weiterbildungen, Trainings, Seminaren & Co. Wenn Sie wollen, werden wir Sie nicht ausbremsen.
  • Kulinarische Vielfalt. Ein Obstkorb ist natürlich toll. Darüber hinaus haben wir nahezu alles an alkoholfreien Heiß- und Kalt-Getränken, das man sich wünschen kann…inklusive Slush-Eis-Maschine.
  • Work- / Life Balance: Eine eindeutige Home-Office Regelung gibt Ihnen die Freiheit, die Sie brauchen. 

Das bringen Sie idealerweise mit:

Anforderungen:

  • Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, IT oder eine vergleichbare Qualifikation.
  • Mehrjährige Erfahrung im Partner- oder Alliancemanagement, idealerweise mit Fokus auf die IT-Branche und die genannten Hersteller.
  • Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie sicheres Auftreten im Umgang mit internationalen Partnern.
  • Fundierte Kenntnisse der Produkte und Lösungen von Dell, Huawei und VMware.
  • Hohe Zielorientierung, strategisches Denkvermögen und analytische Fähigkeiten.
  • Reisebereitschaft für Partner- und Kundenbesuche.

 Persönliche Kompetenzen:

  • Exzellente Netzwerk- und Beziehungsmanagementfähigkeiten.
  • Proaktive und lösungsorientierte Arbeitsweise.
  • Teamfähigkeit und hohe soziale Kompetenz im Umgang mit internen und externen Stakeholdern.
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Konnten wir Ihr Interesse wecken?

Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung und hoffen Sie recht flott kennen zu lernen. 

Füllen Sie einfach das Online-Formular aus oder senden Sie uns Ihre Unterlagen per E-Mail. 

Wir freuen uns auf Sie!

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